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262014-04

市場趨于專業化汽車后市場蛋糕應如何切分

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汽修、汽配等等后市場業務占4S店盈利額的50% 原廠件店家一般加價20%，品牌件價格差巨大、預計2015年國內汽車售后市場規...
262014-04

中國將發展成全球最有潛力五金刀具市場

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【慧聰五金網】面對嚴峻的市場形勢，提高服務來增加產品附加值勢在必行。長久浸淫于刀具行業的人都會很謙虛地順口說出這樣的話——“小產品成就大事業”。的確，在整個金屬加工過程中，刀具本身的成本僅占3%左右。但就...
262014-04

陌拜”，從被拒絕到出色

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陌生拜訪是指業務人員在無法確認客戶是否有意向的前提下與客戶面對面進行的溝通。盡管很多業務員希望前往經人介紹或熟悉的客戶處拜訪，但業務人員做的更多的是陌生拜訪，而且陌生拜訪在銷售業績中占有相當大的比例，尤其是擴展業務時更需要陌生拜訪。所以，陌...
262014-04

大客戶的銷售管理——處理客戶異議和投訴的技巧

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大客戶的銷售管理過程中，不可避免的會出現許多問題，營銷人員往往要應對客戶的眾多意見、建議甚至是比較尖銳的批評，如果應對的不好，常常會遭受大客戶的投訴，也會帶來很不好的影響，所以在處理大客戶的異議和投訴的時候一定要得當，掌握處理問題的技巧是非...
262014-04

深山大澤有龍有蛇”LED照明夜宴產品淺析

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深山大澤，有龍有蛇，這句話或許是對當前LED照明行業最貼切的詮釋。金融危機陰霾尚未消散，國內制造業的生存環境日益苦逼艱難。于是，當國家扶持LED新興戰略產業的一紙文書公告天下，各路資本與人馬便競相涌入這個市場發展前景極為廣闊的朝陽產業，行業...

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